コンサルティングセールス(エンタープライズ担当)※正社員 [株式会社カケハシ]


募集内容

【業務概要】

エンタープライズ領域における取引増加に伴った、複数法人への営業交渉、ナーチャリング掘り起こし、リード開拓を行う業務となります。

大手法人の課題や意思決定構造を把握の上、導入プロジェクトを見据えながら各種条件の交渉を行い、成約まで担当いただきます。社内外ともに関係者も多く、複数関係者との調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および交渉力が求められる業務です。

▼具体的な業務

・新規顧客とのチャネル開拓

・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成

・顧客へのヒヤリングを通じた最適な提案と条件交渉

・導入プロジェクトへのスムーズなハンドオーバー

【必須スキル】

・コンサルティング要素:課題の自覚のない顧客に対して、課題を顕在化させる力

・法人営業要素:顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる力

・セールスマネジメント:パイプラインの把握から、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを設計できる力

・企画能力:あれば尚良。パイプライン状況から適切な営業企画やベストプラクティスの標準化などが立案遂行できる力

【歓迎スキル】

Vertical SaaS事業における大型案件営業の経験

【求める人物像】

・チームワークを得意とする方

・複数関係者との調整に苦手意識のない方

・全体目標を理解した上で、現実的なアクションを想定し、実践できる方

・自律自走ができる方

・医療現場の課題解決に意欲のある方

・社会への貢献意欲が高い方

・スタートアップでのキャリアへの意向が強い方

勤務地

勤務地詳細:東京都中央区築地
最寄駅:各線 東銀座駅から徒歩2分
東京メトロ各線 銀座駅から徒歩10分
東京メトロ有楽町線 新富町駅から徒歩10分
都営大江戸線 築地市場駅から徒歩10分

給与・報酬

700~1,000万円 + 諸手当
※スキル・ご経験に応じて要相談

福利厚生

保険:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災
その他:リモートワーク手当|・リモートワーク可、かつ副業可(事前申請制)

・人事制度:「TSUNAGARI」社内コミュニケーションの促進につながる内容の金銭的な支援を行う制度があります。

・ウエルカムランチ

・Members hang out(複数チームでの懇親会)

・オフサイト企画支援

・スキルアップ支援

・リファラル制度

・SO制度:原則、全社員にSOを付与

勤務・休日

就業時間:フルフレックス
AM5:00からPM22:00の間で8時間ご自身で働く時間を選択していただけます。

休日休暇:土曜/日曜/祝日/年末年始/有給休暇(10日間)
※休日対応有/代休取得可

【特別休暇】※有給休暇とは別に付与
夏季休暇(3日)/アニバーサリー休暇(1日)/バースデー休暇(1日)/家族出産休暇/結婚休暇/忌引き

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