プリセールス/セールスエンジニア[正社員] [AMBL株式会社]


※写真はイメージ画像です。実際の現場・スタッフとは異なる場合があります。

募集内容

セールスエンジニア・プリセールス担当として大手通信キャリアに常駐し、大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題・要望に対し、ヒアリング〜課題抽出、ソリューション提案、要件定義、さらに導入後フォローまで、ワンストップで行っていただきます。

アカウントセールスがクライアント開拓を行うため、新規顧客開拓はありません。ソリューション提案・技術支援・販売促進企画等がメインの業務です。
音声・WEB会議系ソリューションや5Gソリューションなど先端技術に触れる機会も多いため、先端技術領域の知識を身につけ、ITコンサルタントへのキャリアアップも可能です。
メインで扱う商材は、これまでのキャリアやご希望に応じて相談可能です。

▼具体的な業務
・クライアントとの折衝業務(アカウント担当と顧客先に同行orWEB会議に出席し打合せ)
・顧客が抱える課題の抽出・分析・把握
・解決プランの策定・提案・要件定義
・社内外ベンダーへの指示・依頼
・収益管理・プロジェクト管理
・効果検証、改善案策定・実行
・アフターフォロー

▼プロジェクト例/取扱サービス
(1)大手通信キャリア 法人営業部 SE担当
・担当業務内容:営業に対する技術支援同行、ソリューション提案〜サービス導入
・担当商材例:音声系FMC、モバイル閉域網、固定VPN、クラウドサービス(Microsoft365、Teams、Webex、GCP)、MDM、モバイルアプリ、IoT等
・在宅勤務:8割
・チームメンバー:30人程度

(2)大手通信キャリア DXやIoTに関するサービス主管部 開発・技術支援担当
・担当業務内容:法人営業部・支社支店に対する技術支援、勉強会・セミナー講師等
・担当商材例:AIに関するサービス、位置情報サービス、水位計等各種IoTサービス、MDMサービス
・在宅勤務:8割
・チームメンバー:10人程度

(3)大手通信キャリア モバイルウォレットサービス主管部 販促担当
・担当業務内容:某大手スーパーのモバイルウォレットサービスの販売促進施策立案、PMO、動画作成支援等
・在宅勤務:8割
・チームメンバー:30人程度

【チームの雰囲気】
ベテランから若手メンバーまで幅広く在籍しており、勤務年数の長いメンバーも多いため、新メンバーに対しては早期立上げを目指し、手厚くフォローを行っています!
コミュニケーションが活発で明るいメンバーが多く、様々な技術的素養を持ったメンバーが在籍しており、普段から積極的に意見交換・ナレッジの共有を実施、部署全体としてメンバーのスキルアップを支援しています。

※どのサービスを扱うかは、ご経験やキャリアの方向性、チャレンジしたいことなど希望に応じて検討しております。

【概要】
Shift the Direction
~改善から革新へ~

AMBLは4つの成長領域(AI/人工知能、クラウドネイティブ/システム開発、UXデザイン、マーケティング)からお客さまのDX推進を支援しております。
各領域単独での支援も、それぞれの領域をかけあわせた支援の実績もあり、様々なニーズにお答えするケーパビリティを持っています。
また、各サービスと併せて弊社が持つテクノロジーを組み合わせて、企業特有の問題や前例のないDX課題にも柔軟に対応します。

【身に付くスキル】
・ユーザーを意識した仕様検討力
当部署ではtoC向けのサービス企画・開発に携わることが多いため、「システム利用者の立場になって、この要求仕様で良いのか?」と繰り返し自問自答し、顧客企業の様々な部門の人々の要求を整理して、利用者(ユーザ)の真の要求を自分なりに把握・納得したうえで、システム開発に臨むことが重要です。
・高い調整スキル
規模が大きい且つユーザーに影響範囲の出るものが多いので、システム開発部門でユーザ要求仕様の検討・調整作業をしていると、企画部、利用部門、運用部門、経営部門などからの指摘や要望で仕様が変更になることもあります。各部門の要望を取りまとめながら、常に本音のコミュニケーションを取り合いながら、全員合意の仕組みを構築することが必要です。
・先行試行を考慮してPJTを推進するスキル
公式スケジュールに対してプロジェクト(あるいはプロジェクトの重要部分)を先行試行して問題点を洗い出しながら、プロジェクトを遂行するスキルが求められます。先行試行を上手(メンバの緊張感や真剣さに気の緩みが出ないように工夫して)に組み込むコツやノウハウを得ながら、プロジェクトを遂行していくのが重要です。
・プロダクトオーナーの当事者意識
プロダクトオーナーではないにしても、そのプロダクトに携わるメンバーの一員になりますので、高い士気を持っているメンバーとプロダクトの拡大に責任感とやりがいを持ってPJTに参加できます。プロダクトの企画段階から開発~リリース、サービス拡大に向けて一連の流れに携われるため、プロダクト責任者のような立ち位置の経験をつむことができます。

【この仕事で得られるもの】
▼先端技術の知識、スキルアップ
先端技術を学ぶことができ、ご自身のスキルアップに繋がります。今後さらに世の中での活用が加速する技術であるため、様々なお客様の課題解決に携わることができ、ご活躍の場を広げることができます。

▼お客様と共に創り上げる喜び
当社の案件のほとんどが、お客様から直接依頼を受けているものなので、「言われた通りに仕事をする」ではなく、「自ら提案を行っていく」がスタンダードです。自分のアイディアが源泉となり、お客様の心を動かし、チーム一丸となって共に創り上げる、モノづくりの醍醐味が味わえます。

▼どこでも通用する基礎能力
お客様は日本トップクラスの大規模企業ばかりなので、開発プロジェクトも丁寧(かつ迅速)に進行します。「きめ細かい」シゴトを行うという、ビジネスマンにとって大切な基礎能力がしっかり身に付けられます。

【必須スキル・経験】
▼経験者 ※以下いずれか必須
・プリセールス(法人営業必須・IT業界必須)
・ソリューション営業(法人営業必須・IT業界必須)

▼若手 ※以下いずれか必須
・営業経験or顧客折衝業務とIT基礎知識
・営業経験or顧客折衝業務とネットワーク知識
・営業経験or顧客折衝業務と通信キャリアの知識

【歓迎スキル・経験】
・ベンダーコントロール経験
・ネットワーク知識(TCP/IP, ルーティング)やネットワーク設計/構築経験
・PBXをベースとする電話・音声系システムの提案、導入経験、知見
・CCNA取得
・ドコモのソリューション知識
・先端テクノロジーの知見
・Microsoft365やUCソリューション、グループウェアの知識
・MDMなどのセキュリティサービスや法人向けスマホアプリに関する知識
・無線ネットワーク(4G, 5G,LTE)の知識
・クラウドサービスの提案、導入経験、知識

【求める人物像】
・決まったモノを売るだけの固定的な営業スタイルから脱却し、技術知識を駆使したソリューション提案を行いたい方
・PG・SEの知識を活かして、プリセールス・ITコンサルタントを目指したい方
・5G、IoT、AI、クラウドなどの次世代技術への興味関心が高い方
・モバイル業界のビジネスに興味がある方
・クライアントが求めているものを形にする発想力豊かな方
・柔軟な考え方ができる方
・プレゼンテーション力、課題解決力、ロジカルシンキングなど、法人営業・ITコンサルタント・プリセールスとしての基礎力を有する方、または基礎力を身につけたいと考え、自己研鑽を行っている方

[Web@@コンサルタント@@,その他@@企画営業@@]

[女性が活躍,学歴不問,即日スタート,経験者優遇,Wワーク可能,在宅勤務,駅から徒歩5分以内,10時以降出社OK,フレックスタイム制,週休2日制,土日祝日休み,交通費支給,社会保険完備,育児支援制度,研修あり,その他特別制度あり]

 

勤務地

勤務地詳細:東京都品川区大崎
最寄駅:各線 大崎駅から徒歩5分各線 五反田駅から徒歩7分
東急池上線 大崎広小路駅から徒歩11分

※在宅勤務制度あり

雇用形態・給与

【想定給与】
▼経験者
450~550万(月収:31万2千500円~)
うち固定残業代 2万7千125円/10h~

▼若手
年収:400~450万円(月収:27万7千700円~)
うち固定残業代 2万1千695円/10h~

賃金形態:月給
※超過分は別途支給
※スキルに応じ、決定します

固定残業代:基本給÷160(所定労働時間)×1.25×固定時間
固定残業を超える残業代:超えた時間(分)×1.25

▼他各種手当
賞与/6・12月
給与改定/年2回

▼年収例
年収500万円/メンバー 月給35万円(経験4年)
年収700万円/マネージャー 月給48万円(経験10年)

福利厚生

保険:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

勤務・休日

就業時間:-
     フルフレックス制
所定労働時間:8h/月160h程度

※例)
(1)9:00-18:00
(2)10:00-19:00

所定労働時間を超える労働の有無:有
休憩時間:1時間
休日・休暇:・完全週休2日制(土日祝)
・夏季休暇3日(有給に含まれる)
・年末年始休暇
・有給休暇(入社3か月後付与)
・時間年休制度(1時間単位で有給取得が可能)
・産休育休取得実績(復職率100%)
・記念日休暇
・子の看護休暇
・介護休暇
・慶弔休暇

・産前産後休暇:復職率100%!
・育児休暇:男性の取得実績あり!
・有給休暇:取得率77%!

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